Украинский выставочный рынок в сфере безопасности

Представляем Вашему вниманию экспресс-анализ выставочного рынка от аналитика ?нессы Катко. Полная версия опубликована на сайте Секьюрити ЮЭй.

По заявлению редакции Секьюрити ЮЭй, текст таит в себе много фактических неточностей, однако должен указать вектор, по которому необходимо развиваться выставочной индустрии во благо самого рынка безопасности, а не во благо отдельных выставочных операторов.

Специализированных выставок по безопасности в Украине и так уже несколько, что вполне достаточно. Есть три больших площадки, где потенциальные клиенты могут прицениться к безопасности и выбрать, как именно потратить свой бюджет на охрану.

Во-первых, это выставки «Технологии защиты-2010» и «Оружие и безопасность-2010», которые проходят параллельно в Международном выставочном центре в конце сентября. Во-вторых, еще через месяц к товару и услугам людей в форме можно будет прицениться в «Экспоплазе» на выставке «Безпека 2010».

Первые два мероприятия гордятся организаторами – МинЧС и Минобороны – и патронатом практически всех отечественных силовиков: СБУ, Госпогранслужба, Госслужба экспортного контроля. «Технологии защиты» представляют весь спектр отечественной противопожарной техники и автоматики, противопожарной продукции для строительства, аварийно-спасательного оборудования, средств защиты, ядерной и радиационной безопасности. Подчеркнем, отечественной – мы уже говорили, что Украине есть чем гордиться в этой сфере.

Что можно посмотреть на выставке «Оружие и безопасность», понятно из названия: боевое, служебное, охотничье, спортивное оружие, боеприпасы, оптика и аксессуары, полицейская и военная техника, обмундирование, антитеррористическое оборудование, оборудование для пограничного и таможенного контроля, средства связи, средства обеспечения охраны, специальный транспорт.

?ностранцы среди участников есть, но их немного и это все давно знакомые и проверенные товарищи. Например, совместное украино-германское предприятие «Шмайсер», которое выпускает устройства для отстрела газового и травматического оружия. ?ли Fabarm – итальянский производитель ружей и карабинов.

«Безпека» от «Евроиндекса» вполне успешно старается оправдать звание международной выставки индустрии безопасности и главного события отрасли. Внимание привлекает прежде всего практически всеобъемлющая программа выставки: технические системы и средства безопасности; системы и технологии пожарной безопасности; «Інфобезпека» — системы и средства защиты информации; защита информации в каналах связи; шифрование, инфраструктура открытых ключей, биометрические системы и программно-аппаратные комплексы защиты информации; физическая защита систем, сетей и комплексов обработки информации.

Более того, образцово-показательные выступления на выставке устроили отечественные спецагенты: так они рекламировали услуги пультовой и физической охраны. «Безпека-2009» собрала почти 200 компаний и учреждений сферы безопасности из восьми стран – Украины, России, Беларуси, Германии, Венгрии, Финляндии. Франция выставила целый национальный павильон, а Польша провела совместный форум по безопасности Евро-2012. «Безпека» также по праву гордится своей шоу-атмосферой – парады и конкурсы женской красоты становятся ее неотъемлемым атрибутом. На этом фоне в 2009 году ряд фирм, традиционно участвовавших в выставке «Безпека», участие в ней не приняли и, видимо, очень сильно потом пожалели.

Несмотря на известную поговорку «от добра добра не ищут», отечественные фирмы в 2009 году, когда кризис еще набирал обороты, стали активно искать альтернативные способы представления рынку своих возможностей. Застрельщиком тут выступила Украинская федерация индустрии безопасности (УФ?Б), собравшая в своих рядах несколько десятков фирм. Провалившись в марте 2010 г. на выставке «?нтеБудЭкспо» со своей экспозицией «?ндустрия безопасности», УФ?Б, как нам кажется, сейчас пытается примкнуть к выставке «ПожТех». Но судьба «ПожТех» окончательно не определена из-за выжидательной позиции МЧС, поэтому все начинания УФ?Б повисли в воздухе. Неспроста журнал «Бизнес и Безопасность» в своем майском спецвыпуске назвал все телодвижения УФ?Б в выставочном бизнесе «тихой закулисной борьбой УФ?Ба с самими собою…»

Выставка KIPS-2011 как подрыв украинских устоев

Не так давно появилась новость, что в пику этим признанным и уважаемым на украинском рынке выставкам свою площадку решила открыть компания «Премьер Экспо» (местная «дочка» британской ITE Group, которая проводит около 180 форумов в 11 странах мира). Новая выставка KIPS – Kiev International Protection Security – строится на успешном опыте семи проверенных проектов в соседних странах (в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Сочи, Ташкенте и Баку). Устроители KIPS’а заявляют, что намерены привести в Украину опыт московской выставки MIPS – крупнейшей в СНГ и Центральной и Восточной Европе.

Программа киевской выставки максимально охватывает представленный на рынке спектр услуг защиты:

- технические средства обеспечения безопасности;

- охранное телевидение и?наблюдение;

- пожарная безопасность и?аварийно-спасательная техника;

- смарт-карты, ID-технологии, банковское оборудование, защита информации.

«?ностранные участники наших выставок по безопасности составляют, как правило, 35-40%», - заявляют в «Премьер Экспо» по поводу линейки выставок безопасности от ITE (по статистике, в выставках ITE принимают участие компании 10-25 стран). Такое соотношение отечественных и?зарубежных участников в компании считают оптимальным и обещают привести в Киев оборудование и технологии от крупнейших японских, корейских, шведских, американских, британских, австрийских security-брендов.

Дополнительным аргументом в пользу своей площадки в «Премьер Экспо» считают относительно невысокие затраты участников на привлечение одного потенциального посетителя. В таблице ниже сравниваются расценки на обрудованную выставочную площадь на четырех украинских выставках по безопасности (KIPS, «Безпека», «Оружие и безопасность», «Технологии защиты»), двух крупных московских (MIPS и «Технологии безопасности») и знаменитейшей IFSEC, которая проводится в Бирмингеме. Понятно, что, чем меньше коэффициент эффективности, тем более «правильная» выставка с точки зрения вложения денег.

?з таблицы видно, что наиболее эффективно тратятся деньги на московские выставки MIPS и «Технологии безопасности». У «Безпеки» этот показатель хоть и в три раза выше, но от этого эта выставка не перестает быть на сегодняшний день самой привлекательной, потому что реальные продажные цены выставочных площадей гораздо ниже прайсовых. Вообще, по мнению некоторых экспертов, украинская «Безпека» имеет такой большой запас прочности, что может несколько лет проводить свои выставки по откровенно демпинговым ценам, то есть, по ценам ниже себестоимости выставочных площадей.

«Премьер Экспо» решил провести новую выставку по безопасности в феврале 2011 года, одновременно с крупнейшей и весьма популярной в Украине группой строительных выставок KievBuild. Таким образом организаторы рассчитывают, что не менее трети посетителей строительного форума заинтересуются также различными аспектами безопасности строящихся и реконструируемых объектов, которые будут представлены на KIPS’е. Опять таки, по опыту экспозиции «?ндустрия безопасности» на выставке «?нтерБудЭкспо» (март 2010), соседство со строительными выставками вряд ли можно расценивать как дополнительное преимущество для фирм-безопасников, заинтересованных в получении заказов от строительных компаний.

Противники KIPS справедливо опасаются, что новый форум привлечет в Украину сильных конкурентов для отечественных производителей. А это может подорвать сложившиеся украинские устои. В результате местные игроки рискуют потерять часть клиентуры и выгодные контракты на поставку и обслуживание.